Short Video x Influencer Marketing รวม 2 พลัง เปลี่ยนยอดชมเป็นยอดขาย

ในยุคดิจิทัลที่การตลาดออนไลน์มีบทบาทสำคัญ การผสมผสานระหว่าง Short Video และ Influencer Marketing เป็นกลยุทธ์ที่ทรงพลังที่หลายแบรนด์เลือกใช้เพื่อเปลี่ยนยอดการรับชมวิดีโอให้เทิร์นกลับมาเป็นคอนเวอร์ชันหรือยอดขายในที่สุด

บทความนี้จะพาคุณไปเจาะลึกเกี่ยวกับความสำคัญของ Short Video และ Influencer Marketing พร้อมหาคำตอบกันว่า ทำไมการรวมพลังของสองสิ่งนี้ ถึงสร้างผลลัพธ์ที่มีประสิทธิภาพทางการตลาดได้

ทำไม Short Video ถึงได้รับความนิยมมากขึ้นในปัจจุบัน ?

จากกระแสการทำ Video Content Marketing สู่การพัฒนาขึ้นของ Short Video ที่ได้รับความนิยมในปัจจุบันบนแพลตฟอร์มระดับโลกอย่าง TikTok, Instagram Reels และ YouTube Shorts ซึ่งวิดีโอสั้นหรือ Short Video มีคุณลักษณะที่แตกต่างจากวิดีโอรูปแบบอื่น ๆ

โดย Short Video เป็นรูปแบบของวิดีโอที่มีความยาวไม่เกิน 60 วินาที มีเนื้อหากระชับ ย่อยง่าย และดึงดูดความสนใจได้ในระยะเวลาสั้น ๆ ที่สำคัญคือสามารถเซฟเข้าลิสต์เพื่อกลับมาดูซ้ำได้หลายครั้ง โดยเฉพาะรูปแบบของ Short Form Verticle Video หรือวิดีโอสั้นแนวตั้ง ที่ปัจจุบันจับความสนใจของผู้ชมได้ดีมากบนมือถือหรือสมาร์ตโฟน

แล้วเพราะอะไร ทำไม Short Video ถึงเป็นที่นิยม ?

อย่างที่บอกไปว่า Short Video เป็นวิดีโอที่นำเสนอข้อมูลแบบ Bite-sized ดูได้แบบเต็มอิ่มบนจอสมาร์ตโฟน จึงสอดคล้องกับพฤติกรรมของผู้คนและยังตอบโจทย์นักการตลาดออนไลน์ ด้วยเหตุผลต่าง ๆ ดังนี้

• ผู้คนให้ความสนใจเรื่องต่าง ๆ สั้นลง ดังนั้นวิดีโอสั้นจึงเป็นรูปแบบคอนเทนต์ที่คนเลือกชมก่อนเลื่อนฟีดผ่านไปอย่างรวดเร็ว
• สามารถรับชมได้เกือบทุกที่ เพราะแค่มีอินเทอร์เน็ตก็สามารถดูได้บนสมาร์ตโฟน และด้วยระยะเวลาสั้น ๆ จึงทั้งดูซ้ำและแชร์ให้คนอื่นรับชมได้ด้วย
• ช่วยคุมงบในการผลิตและลดระยะเวลาในการสร้าง เพราะสร้างได้ง่ายกว่าวิดีโอแบบยาว และเนื้อหาไม่จำเป็นต้องซับซ้อนจนต้องใช้เวลาผลิตนาน
• สร้างสรรค์เนื้อหาได้ครบถ้วนในระยะเวลาสั้น ๆ แม้จะมีความยาวไม่กี่วินาที แต่แบรนด์สามารถนำเสนอข้อมูลได้ครบ ชัดเจน ช่วยดึงความสนใจจากผู้ชมกลับมาเป็นยอดขายหรือการมีส่วนร่วมได้ไม่ยาก
  

และนอกจากเหตุผลข้างต้นแล้ว Short Video หรือ Short Form Verticle Video ยังสามารถนำไปลงได้หลายแพลตฟอร์ม จึงช่วยเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้นอีกด้วย

บทบาทสำคัญของ Influencer ในการทำ Short Video

ก่อนจะพูดถึงบทบาทของ Influencer ในการทำ Short Video ขอชวนทุกคนมาทำความเข้าใจกันก่อนว่าที่จริงแล้วในแวดวงการทำการตลาดแบบดิจิทัล Influencer คือใคร และมีผลต่อการทำการตลาดในปัจจุบันอย่างไร สรุปได้ดังนี้

Influencer คือใคร ?

Influencer คือ บุคคลที่มีอิทธิพลบนสื่อโซเชียลในแพลตฟอร์มต่าง ๆ ซึ่งอาจเป็นบุคคลสาธารณะ ศิลปิน ดารา หรืออาจเป็นเพจ สัตว์เลี้ยง หรือแม้แต่มาสคอตก็ได้ ซึ่งพวกเขาเหล่านี้จะมีผู้ติดตามบนแพลตฟอร์ม และมีผู้ให้ความสนใจในตัวตนจำนวนมาก จึงนำไปสู่การทำการตลาดออนไลน์โดยการใช้ Influencer สร้างแรงจูงใจในการซื้อสินค้าและบริการ หรือที่เรียกว่า Influencer Marketing นั่นเอง โดยบทบาทของ Influencer ส่งผลต่อการทำการตลาดดิจิทัล ดังนี้

1. สร้างผลกระทบทางการตลาดได้อย่างรวดเร็ว เนื่องจาก Influencer มีผู้ติดตามจำนวนมากบนแพลตฟอร์มโซเชียล และมีฐานแฟนคลับที่พร้อมรับชมและแชร์ต่อ
2. มีความสามารถในการสร้างคอนเทนต์ที่สนุก น่าติดตาม สร้างสรรค์ตรงใจกลุ่มเป้าหมาย และมีสไตล์ของแต่ละคน จึงดึงความสนใจของผู้รับชมได้ไวในวงกว้าง
3. สร้างการรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์ได้อย่างน่าเชื่อถือ โดยส่วนใหญ่ Influencer แต่ละคนจะมีไลฟ์สไตล์และความเชี่ยวชาญในแต่ละเรื่องแตกต่างกันไป และมักอธิบายข้อมูลสินค้าจากการใช้จริง จึงทำให้มีผลต่อการตัดสินใจซื้อสินค้าได้นั่นเอง
   

Success Case จากการสร้าง Short Form Vertical Video ร่วมกับ Influencer

Heroleads Asia ได้ใช้กลยุทธ์นี้กับพาร์ตเนอร์ หนึ่งในแบรนด์ชั้นนำของประเทศไทยที่ขาย ‘สินค้าหลากหลายประเภทเพื่อผู้ประกอบการ’ โดยจุดประสงค์เริ่มต้นในการทำคือ ต้องการเพิ่มการรับรู้และการเข้าถึงแบรนด์ พร้อมขยายจำนวนผู้ติดตามในช่องทาง TikTok ซึ่งเราได้วางแผนการตลาด สร้าง Story เล่าเรื่องราวผ่าน Influencer ในรูปแบบของวิดีโอสั้น

จากเดิมเป้าหมายที่ตั้งไว้คือต้องการให้ช่องทาง TikTok มีผู้ติดตามเพิ่มขึ้นโดยประมาณ 200,000 คน และมียอดชม 15 ล้านวิว แต่หลังจากทำ Short Video ร่วมกับ Influencer สิ่งที่ได้คือ แบรนด์มีผู้ติดตามเพิ่มขึ้นจากเป้าหมายแรกที่ตั้งไว้กว่า 18,720 คน คิดเป็น +9.36% และมียอดผู้รับชมที่ 22 ล้านวิว คิดเป็น +48.67% จากเป้าหมายที่ตั้งไว้ นอกจากนั้นยังได้รับฟีดแบคด้วยคอมเมนต์ในเชิงบวกอีกด้วย 

จุดนี้เองช่วยพิสูจน์ได้ในระดับหนึ่งว่า การทำ Short Form Vertical Video ร่วมกับ Influencer ช่วยให้แบรนด์เข้าถึงและมีส่วนร่วมกับผู้คนได้จำนวนมาก

Short Form Video x Influencer Marketing มอบประสิทธิภาพการตลาดออนไลน์ที่แตกต่าง

เมื่อรวมกลยุทธ์ของการทำ Short Video และ Influencer Marketing เข้าด้วยกัน ก็สามารถช่วยสร้างแผนการตลาดออนไลน์ที่มีประสิทธิภาพได้มากขึ้น ซึ่งข้อดีของการรวมพลังของทั้ง 2 วิธีที่เป็นจุดแข็งทางการตลาดเข้าด้วยกัน มีดังนี้

• เพิ่มการมีส่วนร่วม (Engagement) ของผู้ชมได้สูง

Short Video มักเป็นรูปแบบคอนเทนต์ที่คนชอบดูซ้ำมากกว่าเนื้อหารูปแบบอื่น ด้วยการใช้เพลงหรือทำตามเทรนด์ยอดนิยม และในเนื้อหา Influencer  ยังสามารถใช้เทคนิคต่าง ๆ เช่น การตั้งคำถาม หรือการใส่ Call-to-Action ในแคปชันโพสต์ได้ จึงช่วยดึงดูดผู้ชมให้ร่วมสนุกและสร้างคอนเทนต์ตาม พร้อมกับกระตุ้นการมีส่วนร่วมของกลุ่มเป้าหมายได้ในตัว

• มีโอกาสสร้าง Viral Content ที่แพร่กระจายอย่างรวดเร็ว

ด้วยความที่เป็นฟอร์แมตที่สั้นกระชับ จึงง่ายต่อการแชร์และส่งต่อ ยิ่งมีการใช้ Hashtag และทำ Challenge ก็ยิ่งช่วยสร้างกระแสได้ง่าย รวมถึงหาก Influencer มีฐานแฟนคลับขนาดใหญ่ ก็ยิ่งช่วยกระจาย Content ได้อย่างกว้างขวาง จนอาจเกิดเป็นกระแสด้านบวกให้กับแบรนด์ได้

• เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ตรงจุดและมีประสิทธิภาพ

Influencer แต่ละคนมีกลุ่มผู้ติดตามเฉพาะ ทำให้แบรนด์สามารถเลือกทำงานร่วมกับผู้ที่มีฐานแฟนคลับตรงกับกลุ่มเป้าหมายได้ นอกจากนั้นบนแพลตฟอร์มต่าง ๆ มักมีระบบหลังบ้านที่ช่วยแนะนำคอนเทนต์ให้ตรงกับความสนใจของกลุ่มเป้าหมาย จึงช่วยให้วิดีโอเข้าถึงผู้ชมที่สนใจได้โดยตรง

• วัดผลและปรับปรุงแผนการตลาดหรือแคมเปญต่าง ๆ ได้ไม่ยาก 

ในแต่ละแพลตฟอร์ม เช่น TikTok หรือ Instagram มีระบบวิเคราะห์ข้อมูล แสดงผลการรับชม จำนวนการคลิก จำนวนครั้งการรับชม ตลอดจนเก็บคอมเมนต์ต่าง ๆ ที่เกิดขึ้น ทำให้สามารถติดตามผลได้แบบเรียลไทม์ และสามารถทำ A/B Testing เพื่อเปรียบเทียบเนื้อหาได้ แบรนด์จึงสามารถปรับปรุงกลยุทธ์เพื่อให้เข้าใจความต้องการของกลุ่มเป้าหมายได้ดียิ่งขึ้น

เห็นแบบนี้แล้ว เพื่อเพิ่มโอกาสในตลาดออนไลน์ การทำการตลาดด้วย Short Video x Influencer Marketing จึงเป็นทางเลือกที่น่าสนใจไม่น้อยที่หลายแบรนด์อาจลองพิจารณาเพิ่มเติม เพื่อให้ตอบโจทย์กับแบรนด์สูงสุด

รวม 2 พลัง เปลี่ยนยอดชมเป็นยอดขาย ด้วยการใช้ Short Form Video ร่วมกับ Influencer Marketing จาก Heroleads Asia

Heroleads Asia เรามีแพ็กเกจที่รวมเอา 2 พลังของ Short Video และ Influencer Marketing ไว้ด้วยกัน ซึ่งเจ้าของธุรกิจสามารถเลือกให้ตรงกับ Goal ของแบรนด์ได้ถึง 3 แพ็กเกจ  คือ แพ็กเกจ Creator Produced Video (SFVV), Tiktok Content MKT และแพ็กเกจ Influencer

1. แพ็กเกจ Co-Creator Produced Video (SFVV) เหมาะสำหรับแบรนด์ที่ต้องการทำแคมเปญโฆษณาออนไลน์เพื่อไดรฟ์คอนเวอร์ชันดันยอดขาย ด้วยวิดีโอสั้นแนวตั้งที่มีไฮไลต์แตกต่างกันออกไป โดยแพ็กเกจนี้ลูกค้าจะได้รับวิดีโอจำนวน 12 ชิ้นงาน ภายใต้ 3 คอนเซ็ปต์ ที่สามารถนำไปลงบน TikTok และแพลตฟอร์มอื่น ๆ ได้หลายช่องทาง ในราคาเริ่มต้น 70,000 บาท/แพ็กเกจ

2. แพ็กเกจ Video Content Marketing แพ็กเกจสำหรับลูกค้าที่ต้องการสร้างคอนเทนต์ที่มีเนื้อหาหลากหลายบน TikTok ควบคู่ไปกับการสร้าง Brand Awareness แต่อาจจะไม่มีทรัพยากรหรือระยะเวลาเพียงพอ ในแพ็กเกจนี้ลูกค้าจะได้วิดีโอ 5 ชิ้น พร้อม Content Calendar, Content Pillar และกลยุทธ์การสร้างคอนเทนต์ที่สามารถวัดผลได้ ราคาเริ่มต้น 100,000 บาท

3. แพ็กเกจ Influencer เหมาะสำหรับแบรนด์ที่ต้องการใช้พลังของ Influencer เพื่อส่งให้แคมเปญเป็นที่รู้จักในวงกว้าง ด้วยการสร้างสรรค์วิดีโอที่มีความโดดเด่นและหลากหลายตามสไตล์ของ Influencer แต่ละคน ซึ่งในแพ็กเกจนี้ลูกค้าจะได้รับ KOL วิดีโอจำนวน 5 ชิ้น* สามารถนำไปลงที่แพลตฟอร์มต่าง ๆ เช่น TikTok, YouTube shorts และ Facebook/Instagram Reels เพื่อช่วยสร้าง Brand Awareness และบิวต์ Branding ได้ แพ็กเกจนี้ราคาเริ่มต้น 100,000 บาท

จากทั้ง 3 แพ็กเกจ ไม่ว่าคุณจะเลือกแพ็กเกจไหน Heroleads Asia ก็มีทีมงานที่พร้อมให้คำแนะนำ เพื่อให้คุณสามารถเลือกแพ็กเกจที่เหมาะสมและสอดคล้องกับข้อจำกัดต่าง ๆ ของธุรกิจได้อย่างตรงจุด

บทสรุป

อ่านมาถึงตรงนี้จะเห็นได้ว่า จาก Video Content Marketing จนมาถึง Short Video การทำการตลาดด้วยวิดีโอก็มีการพัฒนาปรับเปลี่ยนไปตามยุคสมัย และมีอิทธิพลไม่น้อยไปกว่า Influencer เลยก็ว่าได้ ยิ่งรวมพลังกันแล้ว ก็ยิ่งสร้างผลลัพธ์ที่มีประสิทธิภาพได้มากกว่าที่คิดเลยทีเดียว

แต่สิ่งสำคัญคือเจ้าของธุรกิจต้องไม่หยุดนิ่ง พัฒนา และปรับตัวอยู่เสมอ รวมถึงควรเลือกกลยุทธ์ที่ดีในการส่งเสริมการตลาดให้กับแบรนด์ เพราะฉะนั้นหากคุณกำลังมองหาทางเลือกที่ช่วยกระตุ้นยอดขาย เพิ่มโอกาสเข้าถึงลูกค้าทางธุรกิจ Short Video และ Influencer Marketing ก็เป็นอีกหนึ่งทางเลือกที่น่าสนใจ

Heroleads Asia ยินดีเป็นที่ปรึกษาและพาร์ตเนอร์ในการทำการตลาดดิจิทัลด้วย 2 พลังดังกล่าว รวมถึงการทำการตลาดดิจิทัลในรูปแบบอื่น ๆ แบบครบวงจร สนใจสอบถามและขอรับคำแนะนำเพิ่มเติมจากเราได้ที่ https://th.heroleads.asia/ หรือโทร. 02-038-5220

อ้างอิง : hubspot, embedpress, theinfluencermarketingfactory

• https://blog.hubspot.com/marketing/short-form-video-psychology

• https://embedpress.com/blog/why-short-form-videos-are-popular/
• https://theinfluencermarketingfactory.com/the-power-of-video-and-influencer-marketing-a-winning-combination/